Виды внешнеэкономических операций

Внешнеэкономические операции  Под внешнеэкономической операцией понимают комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной сделки (договора или контракта). Договор (контракт) считается международным, если его подписывают стороны, находящиеся на территории различных государств (резиденты и нерезиденты).
Внешнеэкономические операции делятся на 2 группы:
1) Обеспечивающие операции:
— транспортные и экспедиционные операции;
— операции по хранению и страхованию грузов;
— расчетно-финансовые операции;
— операции по таможенному оформлению грузов;
— операции, связанные с маркетинговым обеспечением сделок (рекламная поддержка).
2) Основные внешнеэкономические операции.
Торговля продукцией на международном рынке. Кроме разделения ее на экспорт и импорт, различают: несвязанную торговлю, происходит на возмездных условиях, и исчерпывает отношения сторон условиями обязательств, принятых ими по контракту; встречную торговлю, условия которой предусматривают обязательства партнеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами (во втором случае разница в стоимости покрывается денежным платежом).
Продукция, получаемая экспортером в рамках встречной торговли, может использоваться им в собственном производстве. Также она может вынужденно перепродаваться на внутреннем или международном рынках. Это означает, что встречная торговля является многооперационной (экспорт – встречный, импорт – реэкспорт). Для осуществления последней операции может использоваться одна из форм.
Собственный отдел реэкспорта в составе маркетинговой службы предприятия, дочернее предприятие, специализирующиеся на реэкспорте или поручение продажи продукции, поступающей по встречному импорту, третьей стороне на условиях комиссионного соглашения.
Существуют следующие виды встречной торговли:
— бартерные сделки (безвалютный, но оцененный обмен товарами). Оценка производится на основе мировых цен. Расчеты по взаимным претензиям в рамках бартерного (по качеству, несвоевременная поставка), как правило, также выполняются в безвалютном режиме либо дополнительными поставками товара, либо недопоставками товара.
— Встречные закупки. Стремясь свести к минимуму возникающие при этом дополнительные затраты (поиск покупателей, транспортировка, хранение грузов), экспортер, принявший на себя обязательство по встречной закупке, устанавливает скрытые надбавки к цене своего товара. Размер этих надбавок увеличивается с увеличением навязываемых противоположностей объемов встречных закупок и колеблется скрытая надбавка к цене от 10 до 50 % к сумме экспортного контракта.
Возможны следующие варианты обязательств по встречным закупкам:
— определение перечня товаров, подлежащих встречной закупке;
— фиксация объема встречных обязательств в абсолютном выражении или в процентах к сумме основного экспортного контракта;
— выкуп устаревшей продукции. Для компенсации, возникающих при этом затрат предприятие завышает цены на новую продукцию и/или реализует выкупленную продукцию на других рыночных сегментах;
— компенсационные соглашения, по условиям которых, поставки (как правило, технологического оборудования) оплачиваются продукцией, изготовленной на этом технологическом оборудовании;
— операции с давальческим сырьем, когда переработка сырья, добытого в одной стране, оплачивается дополнительными поставками этого сырья.
Кроме того, возможна торговля продукцией в разобранном виде. Применяются в отношении машин, оборудования, строительных конструкций. Для экспортера такой вид внешнеэкономической деятельности сопряжен с извлечением экономических и маркетинговых преимуществ.
Экономические преимущества:
— пониженные ввозные пошлины на разобранную продукцию;
— снижение издержек производства в странах с относительно более низкой стоимостью рабочей силы;
— экономия на транспортных издержках (это связано с техническими особенностями).
Кроме экономических преимуществ, торговля в разобранном виде имеет еще и маркетинговые преимущества:
— создание национального имиджа для изготавливаемой продукции, который может способствовать успешному продвижению товаров фирмы на избранный сегмент международного рынка;
— углубление представлений о структуре и динамике потребительского спроса на этом сегменте, которая может быть полезна при принятии продуцентом решения об организации полного цикла производства продукции.
Между тем, поставки продукции в разобранном виде выдвигают дополнительные требования к организации производственной и коммерческой деятельности:
— продукция должна быть разделена на такие узлы и детали, которые не требуют высокой квалификации иностранных рабочих при сохранении заданного качества продукции;
— точность изготовления поставляемых для сборки деталей и узлов должна полностью исключать подготовительные работы при сборке;
— разделение изделия на узлы и детали должно учитывать максимальную экономию транспортных расходов.
— своевременность поставки сборочных единиц должна обеспечить безукоризненную ритмичность производства;
— оптимизация размеров запасов, узлов и деталей должна обеспечить рациональный объем инвестиций в создание складского хозяйства.
Поставки узлов и деталей для последующей сборки могут осуществляться на базе заключаемых договоров купли-продажи или на условиях консигнации (под реализацию). При этом важно четко разграничить ответственность за качество продукции между поставщиком деталей и услуг и предприятием, осуществляющим сборку.
Следующим видом внешнеэкономических операций является организация сборочного производства из импортируемых деталей и узлов. По условиям заключаемого при этом контракта за установленную в соглашении сумму импортер получает лицензию на готовую продукцию и технологию сборки. Кроме того, за эти же деньги выполняется проект предприятия сборочного и проект организации производства.
За дополнительную плату или даже на условиях дополнительного договора поставляются узлы и детали в объемах, необходимых для изготовления планового количества изделий и основное, и вспомогательное оборудование для сборки.
Международная торговля кооперируемой продукцией.
Возникает и развивается на базе международной специализации и кооперирования производства. Выделяют 2 формы данного вида внешней торговли:
— изготовление деталей и узлов по техническим условиям конкретных заказчиков на основе заключаемого договора подряда;
— комплектация импортных закупок технологического оборудования компонентами предприятия-импортера.
Международный научно-технический обмен.
Научно-технический прогресс является одним из наиболее значимых и постоянно действующих факторов экономического роста. Под его влиянием сформировалось новое качество мирового рынка, для которого характерен переход от ценовой конкуренции к неценовой конкуренции. Второй особенностью международного рынка есть углубление инновационной специализации отдельных государств. Она в свою очередь формирует базу для международной кооперации в научно-технической сфере.
Научно-технический обмен может быть разделен на 2 группы:
— некоммерческий научно-технический обмен. Сюда относится обмен научно-технической информацией (литературой, стандартами, каталогами), проведение выставок и ярмарок, обмен специалистами (проведение конференций, научных стажировок), проведение совместных фундаментальных научных исследований;
— коммерческий научно-технический обмен:
— обмен услугами (инжиниринг – совокупность интеллектуальных услуг, включающих предварительные проектные услуги (разработка инвестиционных планов, технико-экономического обоснования проектов, проведение социально-экономических исследований);
— проектные услуги, результатом которых является передача заказчику технической документации (рабочего проекта) на изготовление или строительство объекта. Сюда же относится контроль над его осуществлением;
— после проектные услуги включают в себя работы по заключению подрядного договора на строительство и его реализацию (организация международных торгов, управление строительством, проведение испытаний, получение сертификатов соответствия построенного объекта национальным стандартам, подготовка персонала для эксплуатации объекта и, может быть, создание условий для сбыта изготовленной им продукции).
Контракты на оказание инжиниринговых услуг содержат обязательства сторон с точным и однозначно понимаемым ими изложением перечнем выполняемых работ.
При разработке или заказе на разработку сложных инженерных сооружений эти требования оформляются в виде отдельного документа («Технического задания»), который является неотъемлемой частью инжинирингового контракта, но дополняющим его. Кроме перечня работ, инжиниринговый контракт содержит определение сроков и графика выполнения работ (может оформляться в виде отдельного календарного плана инжиниринга).
Инжиниринговый контракт содержит также сведения о составе персонала, участвующего в реализации работ по контракту:
— определение ответственности сторон за нарушение договорных обязательств;
— условия оплаты услуг инжиниринговой фирмы.
Используются следующие методы определения стоимости инжиниринговых услуг:
— повременная оплата на базе рыночных дневных или часовых ставок работы инженеров;
— фактические затраты инжиниринговой фирмы плюс фиксированное вознаграждение (колеблется от 10 до 25 % от фактических затрат);
— в процентах от сметной стоимости строительства объекта.
Вторая услуга – консалтинг оказывается специалистами на основе знаний, опыта и интуиции (разработка маркетинговых программ, экспортной стратегии фирмы, технико-экономическое обоснование выбора формы ВЭД, оптимизация налогообложения внешнеэкономических операций).
Лицензионная торговля.
Одним из результатов научных исследований является изобретение, авторские права на них подтверждаются государственными патентами.
Автор изобретения может передать права на его использование заинтересованной стороне на основании заключенного между ними лицензионного соглашения. В ряде случаев научно – техническое значение не патентуется (из-за отсутствия формальных требований, предъявленных изобретению или исходя из соображений секретности).
На физическом уровне ноу-хау представляет собой руководство по использованию, рецепты, формулы, методы организации производства, способы упаковки товара.
При проведении переговоров купли – продажи ноу-хау для сохранения конфиденциальности информации рекомендовано подписать предварительные соглашения об обязательствах сторон по неразглашению сути ноу-хау с изложением в нем экономических санкций по отношению к стороне, нарушившей принятые на себя обязательства.
Различают следующие виды лицензионных соглашений:
— договор по простой лицензии, не ограничивает права владельца изобретения (в контракте сокращенно называют лицензиаром). Лицензиар сохраняет за собой право продажи простых лицензий третьим лицам (в контракте сокращенно называют их — лицензиаты), а также использование своего изобретения для собственного производства продукции.
— Договор об исключительной лицензии – полная противоположность предыдущему.
— Продажа полной лицензии означает продажу патента, что означает продажу патента, что означает полную и бессрочную потерю прав на свое изобретение.
По способу передачи лицензионные соглашения делятся на 2 группы:
— «самостоятельные» – когда научно – техническое знание передается независимо от их материального носителя.
— «сопутствующие» – когда научно – технические знания предоставляются одновременно с заключением контракта на строительство объекта или поставку технологического оборудования.
Основные условия лицензионного контракта:
— определение территории, на которую распространяются действия соглашения.
— Определение предмета лицензионного соглашения с указанием гарантийных технико-экономических характеристик.
— Указание вида предоставленной лицензии с указанием прав передаваемых лицензиату и обязанностей возлагаемых на него.
— Определение сроков и объемов используемого изобретения, изложение обязанностей лицензиара (обучение персонала, передача технической документации ли образцов готовой продукции).
— Определение обязанностей сторон по защите прав владельца патента.
— Определение размеров и формы выплаты вознаграждения лицензиару.
Различают следующие способы оплаты лицензий:
— перекрестное лицензирование – передача лицензиатом лицензиару части принадлежащих ему корпоративных прав (акции, доли в уставном фонде);
— периодические отчисления за право пользования лицензионного соглашения получило название «платежи роялти». Они устанавливаются в процентах к установленной сторонами базе. Это может быть объем производства, прибыли, стоимости реализуемой продукции, оцененной в оптовых ценах (или в соответствии с международным кодексом обмена технологии чистой оптовой цены).
Чистая оптовая цена представляет собой оптовую цену, из которой исключены расходы на упаковку, страховые премии, транспортные издержки, экспортные и импортные пошлины, таможенные тарифы, налоги, торговые скидки, расходы на транспортировку, а также стоимость блоков изделия, в которой внедрены научно-технические решения лицензиата или иных лицензиаров.
Наиболее распространенными ставками платежей роялти 2-10 %, а наиболее часто встречаются ставки от 3 до 5%.
Ставки роялти могут быть неизменными, либо корректироваться в соответствии с темпами морального старения, изобретения и изменения официальных индексов, или на продукцию, в основе которой находится предмет лицензионного соглашения.
При использовании платежей роялти лицензионные соглашения могут содержать требование к лицензиату – предоставить лицензиару информацию о результатах своей деятельности, а также устанавливать гарантийные размеры роялти, которые выплачиваются при любых обстоятельствах безотносительно к хозяйственной деятельности.
Единовременный платеж – применяется в случаях, когда затруднен контроль над результатами хозяйственной деятельности лицензиата или когда стоимость лицензий относительно меньше стоимости предполагаемого оборудования.
Опционный платеж – при этом средства, полученные изобретателем за предоставленные заинтересованной стороне информации, необходимой для принятия решения о покупке изобретения при заключении лицензионного соглашения, будут рассматриваться как предоплата.
Аренда машин и оборудования.
Проблемы со сбытом научно-технической продукции, а также наукоемких изделий, в условиях обостряющейся конкуренции на международных рынках и высоким уровнем цен на нее — станет причиной распространения такой формы внешнеэкономической деятельности, как аренда.
Кроме машин и оборудования, предметом аренды, могут быть: недвижимое имущество, выставочные помещения и товары длительного пользования.
Услуги по передаче объектов в аренду могут оказывать сами товаропроизводители, либо специализирующиеся в этом бизнесе компании, приобретенные средства производства в кредит с последующей передачей их в аренду пользователей.
При этом каждая из сторон получает от аренды собственные преимущества.
Преимущества для арендатора:
— получение доступа к необходимому объекту аренды без одновременной мобилизации значительных финансовых ресурсов;
— арендатор снижает собственные потери, связанные с моральным устареванием фондов.
Преимущества арендодателя – это использование льгот, предоставляемых правителями, которые рассматривают аренду, как метод стимулирования экономики за счет ускоренного обновления производства (установление ставок ускоренной амортизации на объекты аренды).
В зависимости от сроков аренды различают следующие виды:
— краткосрочная аренда – от нескольких дней до нескольких месяцев. В международной практике получает название рентинг;
— среднесрочная аренда – от нескольких месяцев до года, получает название хайринг;
— долгосрочная аренда – более года, получил название лизинг.
Кроме экспортного и импортного лизинга различают:
— финансовый лизинг предусматривает выплату в течении периода соглашения между сторонами суммы, покрывающую полную стоимость амортизации, а также прибыль арендодателю. По истечении договора арендатор может возвратить объект аренды, пролонгировать действительный договор или заключить новый на измененных условиях, либо выкупить объект аренды по остаточной стоимости;
— производственный лизинг со сроком контракта меньше чем период амортизации оборудования. После истечения его срока объект аренды возвращает собственнику, либо заключенное новое соглашение на продолжение аренды.
К вопросу о формальных процедурах предусмотренных законом для участников внешнеэкономической деятельности, следовало бы обратить внимание на заполнение и предоставление органам государственного таможенного контроля таможенной декларации. Декларация, в свою очередь, представляет собой документ, содержащий сведения о перемещаемом через границу грузе. Она заполняется самим владельцем груза или его распорядителем. Предметы не указанные в таможенной декларации подлежат конфискации, декларируемый товар подвергается таможенному досмотру и облагается пошлиной. По методу изымания различают так называемые:
— адвалорные таможенные пошлины (в процентах с цены товара);
— в форме твердых ставок с единицы товара. Поскольку таможенные пошлины увеличивают цену продукции или снижают рентабельность, государство использует таможенные пошлины как средства защиты внутреннего рынка от экспансии зарубежных товаропроизводителей.
Особенности лизинговых договоров (договора аренды).
Предмет договора, кроме определения содержит характеристики оборудования, гарантируемые арендодателем. Срок аренды начинается с момента передачи объекта аренды в пользу арендатору (оформляется соответственно двусторонним актом). Завершается срок аренды возвращением объекта аренды арендодателю или продажей его в собственность пользователю. Иногда в контракте оговаривается начальный срок аренды и условия его пролонгации в дальнейшем, кроме того, договор может определять период, в течение которого, ни одна из сторон не вправе прерывать действие договора. За исключением случаев грубого нарушения условий поставок, требований к качеству и обязательство по платежам.
Технические гарантии определяются двумя способами:
— ответственность по техническим гарантиям принимает на себя арендодатель;
— условия контракта могут перекладывать ответственность за соблюдениями технических гарантий на производителя техники.
Кроме традиционного взыскания штрафных санкций и убытков, вызванных необязательностью арендодателя, арендатор получает право задерживать арендные платежи. В свою очередь, арендатор может применять штрафные санкции в отношении пользователя техники, в случае если он нарушает правила её эксплуатации. Договор может предусматривать право проведения соответствующих проверок.
Право собственности на объект аренды при любых её видах остается за арендодателем. Размер арендных ставок определяется двумя факторами:
— соотношение спроса и предложения на данный вид услуг;
— индивидуальные расходы арендодателя (стоимость техники приобретенной в кредит, стоимость взятого кредита, и административные расходы, связанные с поддержкой бизнеса).
Арендные ставки должны обеспечивать получение арендодателем прибыли. Естественным ограничителями арендных ставок и стоимости аренды является стоимость аналогичных машин и оборудования, приобретенных пользователем в собственность, в кредит. В связи с этим при оценке, анализе и определении наилучших условий аренды арендатору следует сопоставить экономические условия, предполагаемые различными зарубежными арендаторами, используя для этого анализ конкурентных предложений, а при отсутствии последних, в качестве индикатора следует использовать цены, продаваемые в кредит. Этот показатель (цена) может служить базой в переговорах. Размеры арендных ставок устанавливаются не только в зависимости от продолжительности срока аренды, но и от интенсивности эксплуатации. Арендатор заинтересован в установлении прогрессивной шкалы изменения арендных ставок. В свою очередь арендодатель стремится зарегистрировать в контракте регрессивную шкалу изменений. Противодействовать подобным устремлением арендодателя возможно посредством обострения конкуренции на рынке соответствующих услуг. В случае если арендатор принимает на себя обязательство выкупить объект аренды по истечении срока лизингового соглашения, он может настаивать на снижении размера арендных ставок.
Техническое обслуживание машин и оборудования.
Под техобслуживанием понимают производственный процесс, направленный на обеспечение надежной работы механизированной продукции с заданными характеристиками.
В международной практике сложились определенные принципы техобслуживания (ТО):
— ТО осуществляет тот, кто производит технику потому что:
— ТО самостоятельный и прибыльный вид бизнеса;
— продуцент, заинтересованный в получении обратной связи об отказах, поскольку информация, об этом позволяет непрерывно модернизировать, совершенствовать эту продукцию;
— ТО — маркетинговый инструмент продвижения механизированной продукции на рынок с жесткой конкуренции;
— ТО должно быть комплексным, охватывает все виды услуг – от передачи пользователю техдокументации до поставки запчастей в течение всего срока эксплуатации;
— объемы и этапы техобслуживания внутри страны и за рубежом должны быть равноценны.
Элементы ТО представляют собой комплекс услуг, предоставляемых изготовителем для поддержания техники в надежном эксплуатационном состоянии. Формированию этого комплекса предшествует тщательное исследование особенностей эксплуатации техники в стране покупателя. Это исследование охватывает анализ общего уровня экономического развития и связанного с этим уровня образования и квалификации кадров.
С учетом получаемых в ходе анализа сведений, разработаны элементы ТО:
— разработка и издание техдокументации на языке страны покупателя. К числу такой документации относится описание устройств с необходимыми чертежами и схемами, монтаж схемы. Каталоги инструментов, запчастей, принадлежностей, учебные схемы, плакаты и информационные материалы о конструктивных изменениях в изделиях после продажи;
— подготовка специалистов для осуществления ТО;
— организация в стране покупателя предприятий ТО, к ним относятся учебные пункты, станции ТО, ремонтные мастерские и склады запчастей;
— обеспечение покупателей запчастями в полном объеме.
ТО экспортируют (импортируют), техники включает следующие этапы:
— предпродажный сервис – состоит из распаковки товаров, исправление повреждений, возникших в процессе транспортировки, опытном включении товара и предпродажной доработки;
— техническое обслуживание в гарантийный период включает содействие в монтаже и в пуске оборудования, консультации и инструкции по правилам эксплуатации механизированной продукции, устранение возникших поломок путем безвозмездного ремонта и проведение профилактического обслуживания;
— послегарантийное обслуживание – включает поставку запчастей, ремонт и консультации для самостоятельного выполнения ремонтных работ за счет средств пользователя;
— модернизация, выполняемая по заказу собственника путем повышения технико-эксплуатационных характеристик машин и оборудования.
Организационная форма ТО выбирается в зависимости от вида конкретного товара и уровня конкуренции, которая складывается на рынке товаропроизводителей. Возможны две формы ТО:
— ТО изготовителем продукции (создание фирменной сервисной сети) целесообразно в случае больших объемов ежегодных продаж, рассчитанных на длительную перспективу;
— ТО через агентские фирмы. Отношение между продуцентом и такой фирмой базируется на условиях согласованного между ними контракта. В нем стороны получают следующие наименования – производитель техники (принципал), а сервисная фирма (агент). В соответствии с договором, агент принимает на себя следующие обязательства в гарантийный период:
— осуществить предпродажную (предпусковую) подготовку машин и оборудования;
— проводить ТО в объемах и в сроки, обозначенные производителем;
— срочно (немедленно) рассматривать рекламации и претензии по качеству и качественно устранить обнаруженные дефекты;
— вести строгий учет всех работ по каждой машине и оборудованию.
Обязанности агента в послегарантийный период:
— осуществить наблюдения за правильной эксплуатацией машин и оборудования и своевременно проводить технические уходы за машинами и оборудованием;
— заказывать у принципала в согласованные сроки запчасти для обеспечения бесперебойной работы техники;
— вести учет поступающих претензий и информировать о них принципала по согласованной форме.

Евгений Халдей
СЗФО-online



Расчет расстояний

Расчет расстояний от Автодиспетчер.Ру